□本报记者 王慧

　　受银保业务影响，2011年保险市场增速放缓，而专业保险中介领域继续保持着高速增长的态势。近日，多家中介企业加紧2012年开门红营销，部署战略规划，加快集团化发展战略，通过扩张规模、进军电销渠道等一系列新措施及制度，加快中介企业集团化发展进程。

　　专业中介增长态势凶猛

　　2011年，寿险行业增长速度急速放缓，据保监会最新发布的第三季度保险业经营数据显示，1-10月，全国原保险保费收入为12223.72亿元，同比出现1.28%的负增长。然而，保险中介行业却持续保持着高速发展势头，据保监会最新发布的《2011年第三季度保险专业保险中介机构经营状况》显示，截至2011年三季度末，保监会共批设全国性保险代理机构28家，注册资本达到8亿元，在全国设有421家分支机构；全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入660.26亿元，全国保险专业中介机构实现业务收入106.38亿元，同比增长39.19%。而2006年-2010年，中国专业寿险中介保费整体复合增长速度达到了36.3%，专业寿险中介代理费收入整体复合增长速度高达52.3%，增速远远高于大市。

　　国内领先的保险中介企业——华康保险代理近日也公布了2011年的经营业绩状况，截至12月12日，华康当年总保费已达12亿元，其中寿险新单标保4.6亿元，实现自2009年起连续3年保费收入超过10亿元。2011年，华康寿险新单保费、代理费收入继续双双保持超过30%的增幅，连续第三个财务年度实现年度盈利。

　　尽管2011年整个寿险行业增速急速放缓，但业内却普遍看好2012年寿险行业的回暖。华康保险代理创始人、执行董事兼CEO汪振武表示，目前中国市场上有80%的消费者还没有购买长期寿险，有80%的保险公司还没有自己的销售队伍。相信保险中介企业面对的市场空间巨大，保险中介企业的价值将在2012年开始的下一个五年中更加凸显。

　　保险中介迎来黄金发展期

　　近两年，保监会对保险中介市场发展的关注度和支持度逐年上升。保险中介市场和企业在资源整合、销售网络、集团化发展和营销体制改革方面的发展方向上，持续受到保监会各类政策的大力推动。2010年初，保监会发布了首批全国保险代理牌照。2010年10月，保监会下发了《新皇冠体育：改革完善保险营销员管理体制的意见》等多个文件，明确了“稳定队伍、提升素质、创新模式、防范风险”的改革思路，以稳定为基础走市场化的改革道路。

　　在保监会的大力推动下，中介市场兼并重组、积极上市、吸引投资的步伐有所加快，资源整合趋势日益明朗，全国性保险销售网络初见端倪。保监会已经明确，鼓励保险业探索发展专属代理公司、网络销售、电话销售、交叉销售等新型销售渠道，积极引导车商类企业、金融机构等代理业务专业化改革，凡符合改革精神的创新活动将给予政策支持，为保险营销体制改革创造良好的外部环境和创新氛围。

　　2011年11月，保监会在广州召开保险营销模式创新经验交流会。会议透露，目前我国保险中介市场已经承担起行业80%以上的销售任务。在经历了近十年的摸索期后，保险中介迎来了黄金发展阶段。

　　在这样的环境下，华康保险代理、泛华保险服务集团以及大童保险销售服务有限公司等中介企业的快速发展，可以看成是国内保险中介行业发展迅速的写照。泛华独创的“后援平台+个人创业”的发展模式；华康在营销体制方面创新推出“伙伴代理制”和“业务及团队承继制度”；大童保险坚持推广新皇冠体育：的销售模式……这些保险中介企业的领头羊都在积极探索中国保险专业中介的发展模式，并积极推进保险中介行业营销体制改革，努力尝试中介行业的网络销售平台建设。目前，这些中介企业都已经形成了代理人渠道、银行业务渠道、团体多元渠道、续期经营和电销等渠道的综合保险销售和服务模式。

　　专业中介加速集团化进程

　　近年来，保险行业监管部门鼓励保险中介企业走集团化发展、多元化发展路线。针对集团化发展，“十一五”期间，保监会出台了一系列与保险中介市场有关的管理办法和规定，如2011年10月发布的《保险中介服务集团公司监管办法(试行)》，促使整个中介行业向规范化、专业化、集团化的方向加速转型。

　　今年8月，保监会正式公布《中国保险业发展“十二五”规划纲要》，鼓励市场主体多样化发展，推动业务结构持续优化，积极发展保险中介市场，支持保险中介上市融资，突破资本“瓶颈”，鼓励建立全国性服务网络，发挥规模经济效应。

　　面对巨大的保险市场，华康制定了第二个五年发展计划，以“消费者与营销员为中心”开展一系列的中介领先平台建设，加速保险中介向综合金融中介转型的集团化战略目标转型。据悉，2012年开始，华康首先将在区域上继续扩张，进入新的省级区域，同时开设新的分支机构。

　　今年3月底，泛华出售其持有的大童55%股份，彻底退出大童，并获得现金4.18亿元人民币。泛华和大童实现双赢。据悉，泛华在目前已经形成的集团化发展格局基础上将进一步拓展网络销售空间。而理顺股权关系后的大童，将注册资本增资到1亿元，为未来的扩张做好准备。